Перфоманс-маркетинг для магазина мужских костюмов

Перепродажа вещей из Китая и Турции, очередной бутик как и все остальные. Продажи идут вяло, хотя бутик работает в плюс. Задача — увеличить продажи

Бутик сконцентрирован на мужской классике — галстуки, рубашки, костюмы-троечки. В этом кейсе я решил не играться с продуктом или новыми рынками, а просто сделать предложение комфортнее для покупателя, чем остальные бутиков

Человеку, который решил купить классику она нужна либо на одно мероприятие, либо на повседневку. До покупки он видел ее в фильмах, но не сильно разбирается что и как сочетать. Нужно подобрать галстук, рубашку, брюки каждый раз, когда надеваешь

Я придумал решить эту проблему новым предложением. Вы покупаете набор из трех костюмов (синий, черный и коричневый), трех рубашек (синяя, черная и белая) и трех галстуков. Все, вы можете не повторять свой наряд примерно 60 дней

К набору идет памятка, расписанная по дням, в которой сказано что надеть сегодня. Набор стоит чуть дешевле, чем все по отдельности из-за опта. Делаем лендинг, запускаем рекламу

Бутик не верил в успех, так как его аудитория — люди с низким достатком и они не будут выкладывать деньги сразу за три пиджака. Однако предложение купить разово одежду и забыть про это на пару лет оказалось привлекательным

Время на подготовку — 4 недели, увеличили оборот в два раза

Хотя, лично я прогнозировал большие продажи. Как мы узнали из отзывов, люди часто уже имеют синий или черный костюм и не хотели дубляжа.

Я рекомендовал бутику собрать несколько разных наборов по тому же принципу, только поменять в них цвета