Перфоманс-маркетинг для сети цветочных магазинов

Я работал по NDA — имен и картинок не будет. Цветочный магазин, который хорошо чувствовал себя в офлайне захотел выйти на довольно конкурентный рынок в крупном городе. Параллельно, была проблема с портящимися цветами, которые не успевали продать

Помимо стандартной упаковки под мобильный сайт-витрину и инстаграм, я придумал как и добавить уникальности, и решить проблему со скоропортом

Вместе с сотрудниками мы разработали “подписку на цветы”. Суть проста, плати нам по подписке 5000-20000 тенге и каждый месяц получай собранный букет доставкой или самовывозом.

Я исходил из мысли, что раз в месяц в любом случае найдется кому подарить букет, удобно иметь его под рукой.

Учли все праздники, сделали дорогие и дешевые. Продумали что будет в собранном букете

Цветы перестали залеживаться, люди перестали забывать дарить цветы. Конечно, самой популярной подпиской стала самая дешевая. Я настоял, чтобы она была почти по себестоимости — магазин все равно терял на испортившихся цветах, а низкая стоимость привлекла клиентов, 15% из которых после переходили на более дорогие подписки

Время на подготовку — 4 недели