Как продавать через хуевый сайт

Молча. Лить трафик и продавать. Прямо на хуёвый сайт. На каждую его хуёвенькую страничку, которая что-то продаёт.

Хоть бы раз пришёл бизнесмен и сказал: бляяяяяя, да какой же распездатый у меня сайт! И современный, и красивый, и конвертит. Давай же скорее, Женя, заниматься главным: вести на него людей и продавать в обе руки!

Но так еще не бывало. Либо сайт красивый, но неприспособлен для продаж, либо сайт обычный, но не совпадает с внутренним чувством прекрасного самого бизнесмена.

Зачем вообще бизнесу сайт

Начнем с базы — сайт малого-среднего бизнеса должен продавать, иначе он нахуй не нужен. Если маркетолог рассказывает про несчитаемый пиар, имидж компании и контакты с аудиторией на вчера созданном сайте — пинка ему под жопу давайте. Это, кстати, актуально и для акаунтов в соцсетях

Чтобы продавать, представляйте сайт как витрину. На ней должна быть инфа о продукте, которую люди быстро могут считать. Цены, которые можно легко найти и простая форма заявки/покупки. Ну и аналитика, чтоб потом эти заявки посчитать

Все верно, там был сервак с нашим хуевым сайтом

Если сайт делается, чтобы дрочить через карман на эту красоту или потешить свои девиации — тогда начинается дрочка на дизайн, логотип, цвета кнопок. И в итоге бизнесмены ставят диагноз «хуевый сайт» по каким угодно критериям, только не тем, что влияют на продажи.

Но покупателю похуй

И всем остальным похуй на ваши сайты: на их красоту, трендовость шрифтов и логотипов. Действительно хуевый сайт, это когда реально надо его сперва привести в порядок, а не пугать им людей:

• · Содержание страниц не соответствует рекламе (кликаешь на баннер с трусами в горошек, попадаешь на страницу с трусами в клетку — всё, пиздец, 100% отказ, не говоря уже о ситуациях, когда кликаешь по трусам, попадаешь на носки).
• · Ошибки и опечатки в текстах такие, что мешают считывать и воспринимать информацию
• · Когда на мобильных устройствах верстку пидорасит так, что по кнопке не попасть
• · Не найдёшь цен и прочей информации, необходимой для быстрой покупки
• · Форма заявки — как анкета КНБ на три страницы или вообще выдает ошибку
• · Кривые метрики или их отсутствие, что не дает вести адекватный учет
  
  

Пожалуй, это всё.

Пафосные сайты для интеллектуалов

Мы уже знаем, что свою аудиторию все видят в белом сиянии интеллекта, эрудиции, хорошего вкуса, богатства и широчайшего кругозора. И сайты им, видимо, рисуют соответствующие. Распездатые и пафосные.

Арт-объект за $120 000

Расскажу про кейс — дан охуенно красивый сайт в благородных глубоких оттенках цвета. Конкретный закос под заграничный бренд, высокопарные преимущества, выдроченные логотипы в перспективе и всё такое.

Ни цены на главной (она в трёх шагах от главной и в три раза выше рынка), ни описания продукта, ни отзывов. Форма заявки требует чуть ли не группу крови указать, обратного звонка и покупки в один клик нет. Из слов «ваш сайт очень красивый, но вот это, это, это, это, это, это надо подправить, чтобы сайт давал продажи», клиент слышит только первую часть и радуется, что его похвалили.

Начали делать рекламу

Заливаем на сайт первый трафик. Всё, как всегда: поиск, контекст, блогеры, соцсети, отзывы. Формально отказы, согласно метрике, около 15%. На деле — под все 90%. Людям ну не за что зацепиться.

Посетители выставки, которые его переодически съедают

Все посевы в соцсетях — провал. Контекст — провал. 1 000 человек с контекста + соцсетей кликают на рекламу, попадают на страницу, где нет цены. Снова кликают на кнопку «купить» на сайте, видят цену и на кнопку «Оформить заказ» кликают уже 50 человек. Видят форму заявки на трех страницах и в итоге до покупки доходит в лучшем случае один.

С 1 000 целевых заходов (оставили только самые релевантные, только самые горячие и целевые запросы) — 1 покупка. 0,1% конверсии. Кто пидорас? Подрядчик пидорас!

Ну и что теперь делать

Прекратите выдрачивать лого, шрифты и тени с кнопками. Сосредоточтесь на том, чтобы сайт был приспособлен под продажи. В 2023 году вообще можно говорить не про сайты, а про первые пару экранов страниц, куда закупается трафик.

Посмотрите тепловую карту своего сайта, ниже третьего экрана практически любой страницы — хоть жопу голую вешай, туда нога человека не ступает. Людям нахуй не нужны ваши интересные статьи, новости, лица команды, история и миссия компании.

Нет, это очень хорошо, что есть дизайнеры, которые следят за трендами. Вы можете слиться с такими в страстном поцелуе — и родить шедевр.

Но реальный потребитель за миллион световых лет от всех этих трендов и красот. Далеко не факт, что он оценит ваши инвестиции в сайт. Более того: пользователь не отличит дизайн, рисованный кистью из натурального волоса, от купленного шаблона. Да и хуй знает, кто отличит.

И последний гвоздь вам в бошку

Если дела идут хуёво, очень мало вероятно, что это из-за некрасивого сайта. Вы и сами знаете, просто предпочитаете не замечать. Я слышал миллион историй коммерческого успеха, которые начинались так: «Мы за ночь на коленке собрали сайт, а уже к вечеру следующего дня… *люди несли нам свои деньги*».

И не слышал ни одной, которая начиналась бы так: «Мы сделали гениальный сайт: дизайн заказали у Стэнфордского профессора, шрифты спецом создавали под нас, лого нам делал Папа Римский, нанимали лучшего фотографа для фотосессии команды…». Вот если такое в начале истории, то концовка 100% будет … «и в итоге отсосали, не понимаем, что мы сделали не так, охуенный же сайт».

Еще два кейса на десерт

Медицина. Клиент открывал бизнес, планировался основной элитный красивый сайт и пять мини-лендосов на конкретные виду услуг, чтобы засрать поисковую выдачу. Основной сайт делал очень крутой дизайнер, обошёлся он в 2 ляма тенге, выглядел реально очень стильно и по всем последним трендам.

Лендосы собирали мы Tilda. Начали лить трафик на красивый сайт, и получили хуй продаж, а простеньких сайтов шли заявки практически сразу. После этого для теста запустили туда всю рекламу и сделали их основными, потому что конвертили они в разы лучше. Красивый использовать перестали вообще, никто из аудитории не понял трендового дизайна.

Ритуальные услуги. Клиент сразу пришёл с запросом сделать уёбищно, потому что лучше понимал свою ЦА. Показал рефы государственных сайтов на эту тему и сказал, что нужно так же: максимально хуёво и неудобно. И это сработало, потому что ЦА в этой нише не верила слишком красивым модным сайтам, т. к. считала, что там их наебут и оберут, как липку.