Маркетинг для сети алкомаркетов «Volna»

В «Volna» я работал маркетологом уже со своей командной из дизайнера и видеомекера. Настраивал таргет, нашел с юристами способ рекламировать алкоголь, проводил аудит, придумывал акции и темы для постов

Итог

В интернете мы ничего не продавали, а офлайн-трафик трудноотслеживаемый. Акции хорошо бустили продажи в офлайне, в остальном компании были скорее имиджевые, нацеленные на будущий рост

Процесс работы и примеры

Задача была придумать что делать с кучей отдельных акаунтов для каждого города, которые ведут кто попало и как хотят. И сделать что-то с основным акаунтом, в котором из 20к подписчиков 18к боты, никакой активности и продаж. И как-то обойти запрет на рекламу алкоголя в Instagram

• · с юристами и коллегами придумали как рекламировать алкоголь через таргет и не получить бан
• · провели аудит соцсетей и пришли к выводу, что проще создать новый аккаунт, чем лечить существующий
• · собрали в кучу все аккаунты разных городов в единый стиль и информационный поток
• · разработали фирменный, узнаваемый стиль
• · запустили соцсети, PR-эвенты и розыгрыши

Создавать контент мы начали с разработки узнаваемого фирменного стиля, взяв за основу цвета логотипа. И стали подбирать контент, со знакомыми целевой аудитории героями и персонажами

Разбавляем контент живыми фото, на них отлично реагирует целевая аудитория. Также мы часто фотографировали наших продавцов из разных городов, так как клиенты знают их в лицо

Во все описания товара мы не стали вставлять шаблонные фразы, а брать честные комментарии с сайтов отзывов. Это побудило людей также писать свое мнение