{ "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1", "title": "Мои кейсы", "_rss_description": "Все мои кейсыВсе мои кейсыВсе мои кейсыВсе мои кейсыВсе мои кейсы", "_rss_language": "ru", "_itunes_email": "", "_itunes_categories_xml": "", "_itunes_image": "", "_itunes_explicit": "", "home_page_url": "https:\/\/belovjournal.com\/?go=tags\/case\/", "feed_url": "https:\/\/belovjournal.com\/?go=tags%2Fcase%2Fjson%2F", "icon": "https:\/\/belovjournal.com\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1690093661", "authors": [ { "name": "Женя Белов", "url": "https:\/\/belovjournal.com\/", "avatar": "https:\/\/belovjournal.com\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1690093661" } ], "items": [ { "id": "35", "url": "https:\/\/belovjournal.com\/?go=all\/perfomans-marketing-dlya-seti-cvetochnogo-magazina\/", "title": "Перфоманс-маркетинг для сети цветочных магазинов", "content_html": "

Я работал по NDA — имен и картинок не будет. Цветочный магазин, который хорошо чувствовал себя в офлайне захотел выйти на довольно конкурентный рынок в крупном городе. Параллельно, была проблема с портящимися цветами, которые не успевали продать<\/p>\n

Помимо стандартной упаковки под мобильный сайт-витрину и инстаграм, я придумал как и добавить уникальности, и решить проблему со скоропортом<\/p>\n

Вместе с сотрудниками мы разработали “подписку на цветы”. Суть проста, плати нам по подписке 5000-20000 тенге и каждый месяц получай собранный букет доставкой или самовывозом.<\/p>\n

Я исходил из мысли, что раз в месяц в любом случае найдется кому подарить букет, удобно иметь его под рукой.<\/p>\n

Учли все праздники, сделали дорогие и дешевые. Продумали что будет в собранном букете<\/p>\n

Цветы перестали залеживаться, люди перестали забывать дарить цветы. Конечно, самой популярной подпиской стала самая дешевая. Я настоял, чтобы она была почти по себестоимости — магазин все равно терял на испортившихся цветах, а низкая стоимость привлекла клиентов, 15% из которых после переходили на более дорогие подписки<\/p>\n

Время на подготовку — 4 недели<\/b><\/p>\n", "date_published": "2022-08-18T17:58:55+05:00", "date_modified": "2023-10-05T16:55:03+05:00", "tags": [ "case" ], "_date_published_rfc2822": "Thu, 18 Aug 2022 17:58:55 +0500", "_rss_guid_is_permalink": "false", "_rss_guid": "35", "_e2_data": { "is_favourite": false, "links_required": [], "og_images": [] } }, { "id": "34", "url": "https:\/\/belovjournal.com\/?go=all\/perfomans-marketing-dlya-magazina-obuvi\/", "title": "Перфоманс-маркетинг для магазина обуви", "content_html": "

Бутик по перепродаже обуви из Турции. Задача — увеличить прибыль, привлечь больше людей в офлайн точку. Инстаграм и так неплохо работает, просто продукция такая же, как у бутиков рядом<\/p>\n

Бутик жалуется, что клиентов уже не заманишь понижением цены на 5% в отличие от соседа. Смотрим в сторону улучшения сервиса, однако “облизать клиента” стоит дорого<\/p>\n

Я решил выделиться дешево, но при этом запомниться. Нашел на Aliexpress машинку для чистки обуви. Стоит не дорого, купили две штуки. В типографии сделали карточку клуба<\/p>\n

\n
\n\"\"\n\"\"\n<\/div>\n<\/div>\n

Теперь к рекламе в инстаграм и офлайне добавилась ценность. Купив у нас обувь один раз, вы пожизненно можете приходить и бесплатно ее чистить . Конечно, никто не пойдет специально в торговый центр, чтобы почистить обувь. Нам главное было выделиться<\/p>\n

Это сработало, продажи выросли вдвое. Сначала бутик считал количество чисток, потом плюнул. В среднем было по 1-2 в день, спустя три месяца рекламы. Люди больше развлекались, чем действительно хотели почистить обувь, однако это сильно повысило трафик внутри бутика. Стали чаще продаваться сопутствующие товары<\/p>\n

Время на подготовку — 4 недели<\/b>, продажи удвоились<\/p>\n", "date_published": "2022-08-18T17:57:10+05:00", "date_modified": "2023-08-18T17:57:35+05:00", "tags": [ "case" ], "image": "https:\/\/belovjournal.com\/pictures\/image-97.jpeg", "_date_published_rfc2822": "Thu, 18 Aug 2022 17:57:10 +0500", "_rss_guid_is_permalink": "false", "_rss_guid": "34", "_e2_data": { "is_favourite": false, "links_required": [ "system\/library\/jquery\/jquery.js", "system\/library\/fotorama\/fotorama.css", "system\/library\/fotorama\/fotorama.js" ], "og_images": [ "https:\/\/belovjournal.com\/pictures\/image-97.jpeg", "https:\/\/belovjournal.com\/pictures\/image-98.jpeg" ] } }, { "id": "33", "url": "https:\/\/belovjournal.com\/?go=all\/perfomans-marketing-dlya-magazina-muzhskih-kostyumov\/", "title": "Перфоманс-маркетинг для магазина мужских костюмов", "content_html": "

Перепродажа вещей из Китая и Турции, очередной бутик как и все остальные. Продажи идут вяло, хотя бутик работает в плюс. Задача — увеличить продажи<\/p>\n

Бутик сконцентрирован на мужской классике — галстуки, рубашки, костюмы-троечки. В этом кейсе я решил не играться с продуктом или новыми рынками, а просто сделать предложение комфортнее для покупателя, чем остальные бутиков<\/p>\n

Человеку, который решил купить классику она нужна либо на одно мероприятие, либо на повседневку. До покупки он видел ее в фильмах, но не сильно разбирается что и как сочетать. Нужно подобрать галстук, рубашку, брюки каждый раз, когда надеваешь<\/p>\n

Я придумал решить эту проблему новым предложением. Вы покупаете набор из трех костюмов (синий, черный и коричневый), трех рубашек (синяя, черная и белая) и трех галстуков. Все, вы можете не повторять свой наряд примерно 60 дней<\/p>\n

\n